总公司对销售分支机构过程巡检的管理(doc 8页)
所属分类：销售管理
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资料简介：
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总公司对销售分支机构过程巡检的管理目录:
一、巡检的目的是什么
二、如何提高分支机构巡检的效率
三、如何确立分支机构巡检的常规内容和必检指标
总公司对销售分支机构过程巡检的管理内容简介:
——保持总公司与业务分支机构的密切关联；
——增加分支机构负责人的紧迫感；
——现场培训，给当地经理正确的工作方向指引；
——检核、督办，及早发现问题，消除隐患。
1.行踪保密：检核时间不确定且严格保密，只有这样你才能看到真实的市场情况。
2.谋定后动：检核人要有非常强的目的性，出检前要有检核要点提纲——我这次要去看什么？怎么看？可能发现哪些问题？怎么处理？
3.检核内容透明：虽然检核时间要保密，但检核的内容最好公开，让每个分公司、办事处经理都知道领导来视察市场看什么、关心哪些问题、哪些指标、出现什么问题会有什么样的奖罚手段，从而促使他们在日常工作中将精力集中到正确的方向上，少些侥幸心理和非分之想，也少走些弯路——说白了，这也是上下级之间的一种默契、一种约定、一种有效的培训和管理手段。
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