企业销售通路的开发(ppt 100页)
所属分类：销售管理
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资料简介：
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企业销售通路的开发目录：
一：销售网络的开发与管理
二：双赢销售模式
三：定点巡回推销
四：市场开发
五：激励经销商
六：市场管理
七：终端市场促销
八：业绩提升策略
九：收款管理
企业销售通路的开发内容简介：
销售网络就是由各地忠诚于某一品牌的总经销商、二级批发商和零售商组成的产品销售体系。总经销商是销售网络中最核心部分二级批发商是由总经销商发展的分销商零售商是销售网络的终端，直接面向广大消费者。
地区总经销制即在划定的区域内，产品经营由一家经销单位独自经营，不准开设第二家经销单位，以确保独家经营之利益。
在划定的区域市场内进行产品销售，不得跨区域销售。按规定的价格进行产品销售，不得低价倾销，也不得高价销售。在规定的期限内完成销售目标，并符合产品品种比利的要求。按合同中规定进行回款，并采用规定的付款方式。
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