使渠道稳定高效的策略(doc 18页)
所属分类：渠道管理
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资料简介：
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使渠道稳定高效的策略目录：
一、渠道创新－－黄金通道的润滑剂
1．传统分销渠道，已不能完全满足企业的分销使命
2．细分化的竞争，要求通路必需细密顺畅
3、扁平化的快速流通，已是大势所趋
小案例：“新亚铃”渠道结构的创新
二、通路增值－－稳定发展的兴奋剂
1：盈利空间
2：技术支持
3：专业培训
4：促进终端销售
三、重视终端－－黄金通道的安慰剂
小档案：渠道收费站
四、渠道细分－－与时俱进的稳定剂
五、强大的品牌力量－－相对而非绝对
使渠道稳定高效的策略内容摘要：
品牌多元化的竞争，在细分市场里表现得越来越明显，稳定的销售渠道，细密高效的分销网络，已经成为营销致胜的新焦点，一时间，“得网络者得天下”的呼声，此起彼伏。然而，现实情况却不尽如意，网络动荡不安，分销商频频跳槽，渠道成本居高不下，对销售商的激励渐渐失去效力，商家处于分销受阻的危险边缘，如何建立起一套稳定高效的“黄金通道”，已成为企业不得不面对的现实问题……
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