如何构建管理型的分销渠道(ppt 54页)
所属分类：渠道管理
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资料简介：
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如何构建管理型的分销渠道目录:
一、分销渠道的基本知识
二、中间商的处境
三、新型厂商合作关系
四、构建管理型渠道
五、渠道的维护管理
六、总结
如何构建管理型的分销渠道内容简介：
1、营销渠道的功能
渠道是使产品或者服务能被使用或消费而配合起来的一系列独立组织的集合。（把产品和市场连接在一起，买家和卖家能做生意的途径。）
渠道的结构指产品分销中层级和每个层级中交易者数量的组合方式，包括渠道的长度（纵向分销商的数量）；宽度（每一层级中分销商的数量）；密度（同一区域布点数量）；广度（覆盖区域）
概括目前国内的渠道形式，主要分为四大类：
1、销售代理制
一般适用于进出口贸易、机械、电子、汽车等行业，另外,也被一些无力中小型消费品类公司所运用。
2、分销经销制
基于现实国情和企业实际，目前国内大多数企业采用，但渠道管理难度较大，分销效力有待提高。
3、特许经营
一般适用于品牌服装业、快餐业、零售连锁业及其它服务性连锁企业，在多数消费品公司中难以推行。
4、直营体系
像可口可乐、红桃K、以及三株(1995一1997年),都是成功直营的代表。优点较多，但国情所限。
以娃哈哈和康师傅为代表。
网络销售适用于大众产品，适用于农村和中小城市市场。
优点：可节省大量的人力物力；销售面广、渗透力强；各级权利义务分明，为共同利益可组成价格链同盟；借他人之力各得其所。
缺点：易造成价格混乱和区域间的冲货，在竞争激烈时反应较迟缓，需有高明的管理者使之密而不乱。
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