胸有成竹做渠道(doc 6)

所属分类：渠道管理

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资料简介：

我们每年都努力为经销商提供资源来支持他们拓展，可销售量为什么总上不去？我们的业务员，为什么更像救火队员？一批优秀的业务员走了，似乎什么也没有留下？在众多繁杂的销售数据面前，我似乎被架空了？……大概，对于销售经理来说，年终的总结大会永远有着他们摆脱不掉的“成长中的烦恼”。

　　企业是以赢利为目的的，赢利的惟一途径就是把产品销售给最终消费者，这也是销售部门存在的惟一原因。销售渠道执行销售的能力直接决定了分销型企业赢得市场份额的能力。销售渠道是产品销售流程流经的整个组织，而市场是千变万化的，因此每一个分销企业都有自己独特的销售组织，大体上销售渠道可以分为三类：

企业通过经销商、门店等中介销售给消费者；

企业自己的销售人员直接销售给消费者；

不需要庞大的销售队伍，通过电话销售、电视销售等方式直接销售给消费者。

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