促销手段分析报告(doc 7页)
所属分类:促销管理
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除销售能力外,企业有三种促销手段。
(1)广告:非人际交际形式,推广产品,服务或企业整体活动;
(2)促销活动:刺激销售者、分销者和购买者的临时性活动;
(3)公共关系:提供企业及其产品形象的活动。
1.广告结果咨询
可以从两个方面评价广告行动的结果:首先对销售和营业额的影响;其次对交际能力进行评价。
(1)对销售的影响。大多数情况下,很难孤立地评定广告对销售的影响,其结果往往与各种战略因素和外部变化的影响相关联。因此,对广告实际效力的评价往往是一种假设或一种估计。但有时也有一些评价方法:
①经验法:在某一分销地区进行活动,将结果与具有可比性的另一地区加以比较,可以看出广告活动效力。
②回信法:寄出附有回信邮票的广告信函,汇出统计(见表)。
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