实战冷饮渠道促销及激励手段(doc 27页)
所属分类：促销管理
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资料简介：
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实战冷饮渠道促销及激励手段目录：
一、 分销客户的常规促销激励手段
二、终端促销的常规激励手段
三、 消费者促销的常规激励手段
实战冷饮渠道促销及激励手段内容提要：
笔者从事冷饮行业四年，一路走来、一路艰辛、一路感慨。面对日益激烈的冷饮竞争局面，厂家在渠道上更是短兵相接、峰烟四起。决胜终端，冷饮界开始了新一轮的洗牌，全国型的大厂靠实力，整合资源优势，开始疯狂的攻城略地，区域型小厂靠区域优势，力守家门。2004年留给冷饮界的是更多的感慨和惋惜、更多的经验和教训。
市场在变、消费者在变、厂家的营销手段在变、客户在变，竞争激烈的冷饮销售从真正意义上的促销变成了促卖。花样繁多的促销手段使人眼花缭乱，几家欢喜几家愁。
笔者就东北冷饮市场的促销激励手段，进行了概要的总结，供大家一起分享
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