经销商如何规划自己的产品结构(doc 5页)

所属分类：销售管理

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资料简介：

选择产品，经营自己
1、充分发挥经营平台和社会资源的能量
2、代理膨胀行业知名品牌，扩充自己的经营范围
3、经销商现有产品领域无发展前景，选择其他行业产品，改行经营

确定主导产品，规划产品结构
1、确定重点利润产品，做好自己的品牌
2、知名度高的大众化无利润品牌，重点做好服务，扩大知名度，以此提升小品牌产品的渠道忠诚度

今年经销商经营的另外一个饮料品牌重点投入A市场餐饮行业，特别是市区，经销商接此机会迅速成立餐饮点营销队伍，开拓市区新渠道，同时与我谈起经营上次谈到餐饮的产品。

　　此例说明经销商在选择产品和调整产品结构要时刻与自己的发展密切联系，在时机不成熟，或资源不够时，不可盲目看别人发财眼红行事。

　　最后，我认为经销商对产品的定位是有区别于厂家的。厂家考虑的是消费者利益，而经销商考虑的却是自己的渠道网络和自己的社会资源，经销商选择产品、经营产品是要给产品寻找嫁衣，其对产品的定位是要针对自己的渠道为标准的，自己现有渠道或者创建新的渠道是否与产品本身要符合，适合自己的才是最好的。

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