业绩倍增的魔法训练课程(ppt 58页)

资料简介：

主要内容
第一部分销售的7个技巧
第二部分销售概念
-销售时间
-销售生产力
-销售平台

 

 

一、销售技巧
销售技巧
建立联系
自我介绍
拜访开始
建立良好的谈话氛围
在拜访过程中
拜访结束
建立联系的小结
为什么需要概述益处？
概述益处
需求vs.想要特点vs.益处
需求 vs. 想要
概述益处小结
探问
可以探问的话题
探问的小结
为什么要重述?
重述
重述小结
克服异议
为什么停顿?
证据的来源
克服异议的小结
总结和结束
典型的购买信号
二、销售概念
管理销售时间
商業標準 – 销售客户群的數量
商業標準 – 銷售目標

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