如何更好的管理经销商(pdf 77页)

所属分类：销售管理

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资料简介：

如何更好的管理经销商目录：

一、分销策略
二、审核经销商
三、经销商可能的作用
四、审核经销商
五、经销商管理
六、了解经销商的经营运作
七、管理经销商
八、经销商喜欢及不喜欢供应商的业务人员
九、了解经销商
十、激励经销商
十一、信息管理
十二、制定并运用贸易条件
十三、增值活动的焦点
十四、应用：经销商管理5步骤

如何更好的管理经销商内容简介：

改善经销商关系的有效途径
1.开展积极的订单转让系统
2.向经销商提供新的网点
3.提供经销商一些较大的客户
4.向经销商的销售队伍提供培训
5.在经销商组织内部改善管理信息系统和订单处理系统
6.改善经销商销售人员的行程计划
7.我们的拜访路线应与经销商的送货路线相同
8.以促销活动支持经销商来建立客户对他们的忠诚度
9.开展销售奖励计划来鼓励经销商销售人员的努力和忠诚度
10.给特定经销商优先支持，鼓励他们同时约束他们

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