房地产市场楼盘销售模式(doc 7)
所属分类:销售管理
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点击下载一、前期:“成本定价策略”还是“客户定价策略”
二、开盘:“高开低走”还是“低开高走”
楼盘各方面条件相差不大,有些旺销,而有些却滞销了?除了楼盘自身品质、市场销售渠道、宣传促销推广等方面因素外,正确的定价策略非常重要,是一个关系楼盘命运的关键问题。如何制定正确定价策略?本文认为在楼盘的“前期”、“开盘”、“尾盘”,这三个阶段的中,发展商以市场、以客户为中心的开放理念进入房地产市场最为重要。本文将结合作者在实际工作中的经验体会,分析比较楼盘不同阶段的不同定价策略,从中论证:应以“客户所接受价格是摘要:中国房地产市场已经进入买方市场,在激烈的市场的竞争中,为什么许多定价的决定性因素”这一新的定价模式,来指导楼盘的定价策略
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