销售团队管理技巧(ppt 146页)
所属分类:销售管理
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第一讲.销售经理的角色与职责
第二讲.销售团队的定岗\定编\定员与招聘
第三讲.销售代表职业生涯发展与团队建设
第四讲.销售代表绩效评估与薪酬
第五讲.市场分析与销售决策
第六讲.销售实施与销售评估
第七讲.销售人员的激励与表扬
第八讲.如何进行销售协访
销售团队管理技巧内容提要:
1、团队精神的成因
共同的目标
共同的发展
共同的努力
共同的提高
相互总结、分享经验
愉快的工作环境
2、团队建立
充分了解目标
清晰角色
良好的沟通
相互信赖和支持
积极处理异见
良好的对外关系
分享成果
绩效评估的方法
等级评分法(?等级的划分如何确定)
360度评分法(设计上客观,但操作上要考虑可行性)
双向评估法(前提:客观沟通)
评价中心法(综合素质)
绩效考核的原则
制定考核内容与方法
设定科学的评估方法
公布考核细节
考核的客观性、透明性
考核结果反馈。
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