销售回款技巧方法培训(PPT 36页)
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观念二
为什么不回款 ?
不回款的严重后果
四种态度
消极导向型
销货主导型
回款主导型
战略导向型
处理回款问题的原则
如何做好回款工作 ?
使自己的产品成为畅销品
1 . 使自己的产品成为畅销品。
2 . 给经销商的利益放在明处。
3. 提高对经销商的服务质量。
4 . 重视客户资信调查。
5. 回款工作制度化 。
回款技巧 1 :理直气壮
回款技巧2:额小为妙
回款技巧 3 :条件明确
回款技巧 4 :事前催收
回款技巧 5 :提早上门
回款技巧 6 :直切主题
回款技巧 7 :耐心守候
回款技巧 8 :以牙还牙
回款技巧 9 :不为所动
回款技巧10:缠缠缠
回款技巧 11 :求全责备
回款技巧 12 :辞旧迎新
回款技巧 13 :无款无货
回款技巧 14 :诉诸法律
回款技巧 15 :功成即退
游戏 : 屠龙刀与倚天剑
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