男装销售技巧培训教材(PDF 99页)
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最专业的销售技巧,包括导购技巧,都可以简单地浓缩成一句话,那就是:
促使顾客达成交易的关键是满足顾客的欲望,你的产品是什么并不重要,
重要的是通过你的产品这个媒介,顾客可以得到某种欲望的满足。
当你与顾客进行行之有效的沟通时,顾客所感受到的不应该是你要卖给他产品,
而是能够从你这儿满足自己的需求,譬如带给他温暖,舒适,时尚,
年轻,被人高看一等,等等。这就是最关重要的导购技巧。
第一部分:男装流行趋势与品牌走向
第二部分:男装销售技巧实战
在19世纪中期以前,东西方的男装分别遵循各自的轨道演化发展,
后来随着西方文明的扩张,在交融和撞击中逐步融合,
形成了西方服饰体系为主线的演变轨迹
形成了现代男装严谨、整肃、简洁、
强调细节和质量的基本风格和服饰体系
4大变化
领线和门襟线由弧线型变成直线型
形成了衬衫的翻领领型和结构
从领巾到领带
完善了裤的腰头和门襟
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