销售如何轻松成交客户技巧实战培训(PPT 32页)

一、如何开场
二、客户常用提问及对策
客户提问
这个也太贵了吧？
怎么这么贵？
你能便宜点吗？
我认识你们老总，便宜点，行吗？
老顾客也没有优惠吗？
你们家的品牌几年了？我怎么没听过啊？
款式过时了
“超出我预算了”“我钱没带够！”
这两个都不错，你看我买哪一个好？
把赠品折算成钱，给我便宜点吧。
我再看看吧，客户走了！
你们质量会不会有问题？
分析
具体对策
三、成交的心理障碍
四、成交的时机判定及结束技巧
结束时机的把握
结束销售的方法：
如果顾客又把问题提出来
不要害怕问题
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