车位销售操盘手法(PPT 69页)
所属分类：营销知识
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资料简介：
车位操盘手法
车位库存已经成为大房企通病
事实上，我们通过大数据及典型案例分析发现，车位拥有有别于住宅的客观去化规律和科学营销方法。只要能遵循规律地科学营销，可大大提高去化量、价与速度。
不断重演的路径依赖
买方市场VS卖方市场
车位难的三大表现
车位销售，是一个博弈过程
问题1：如何开盘？
开盘——第一项工作——节点选择
开盘——第二项工作——科学定价
科学定价心得——因子定价公式
科学定价心得——因子定价方法
科学定价心得——五色定价法
科学定价心得——五色划分
五色因子定价的结果
开盘——第三项工作——车位分区的科学探索
车位分区导致的结果差异
车位分区方法
开盘——第四项工作——人效提升
Call客效能提升：三步call客法
Call客效能提升：佣金改制
Call客效能提升
开盘踢客效能提升
车位配比远高于首开需求人为营造信息不对称
问题2：如何续销？
车位库存续销
车位库存主观上
我们还可以做哪些改善现状
续销基石——第一项工作——业主数据库建立
业主数据库
续销——第二项工作——周期性推售法
新旧续销方法对比
周期性推售法的优势
周期性推售法
推售标准与转化规律
周期性推售法解读
高解筹快跑
高解筹快跑：并区寻空间
续销——第三项工作——租金控制
续销——第四项工作——产品力提升
低成本点缀——抛砖引玉
续销——第五项工作——金融杠杆
方向一：销售捆绑
方向二：优惠捆绑
总结：理想的车位销售模型
博弈视角下的车位操盘法
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