经销商的日常管理维护培训教材(PPT 24页)
所属分类：经销商管理
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资料简介：
经销商的日常管理维护
经销商日常管理中的常见问题
3月份销售的一个现实是
区域经理日常维护的三大维护任务
区域经理如何圆满完成三大维护任务
经销商不变的追求是利润！
经销商日常维护的基本原则
经销商日常拜访流程
工作优先矩阵
第二步：拜访前先看市场
第三步：提前两天电话预约
第四步：经销商谈判
从服务到效益
区域经理在拜访新经销商时有很多话题可以谈，
如：产品、市场、促销……等等。
拜访老经销商谈什么?
区域经理:王老板最近生意咋样？
经销商:哎呀，最近要么下大雨，要么刮大风，每天销售员比看车的还多，
生意很不好呀!你们车价格又高又没有政策,
其他车又降价了,这车没法卖，日子很难过呀!
区域经理:是呀，赵总的销量还不如你呢！你家的小黄狗下崽了吗？
哈哈……
很多区域经理由于不知道拜访老经销商该干什么，常年神志不清，
认为:拜访老经销商就是和经销商拉客情,就是喝酒、打牌、吹牛。
最后是经销商销量下降，自己业绩下降，客情关系荡然无存。
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