快消品经销商的开发维护与管理教材(PPT 46页)

一、区域市场分析
二、区域经销商调查
调查方法
调查内容
三、选择区域经销商
为什么需要区域经销商
选择经销商的标准
具体描述
以塔克拉底市varoyark和beety客户为例
经销商拜访
对经销商的维护与管理的五条原则
四、如何维护区域经销商
加强经销商的巡访
经销员工培训
市场信息沟通
五、如何管理区域经销商
对经销商的库存管理
对经销商提货管理
经销商的终端门店的跟踪
管理经销商区域市场秩序
货款回收
对经销商的考核
如何调查经销商
经销商员工培训
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