销售技巧培训教材(PPT 65页)
所属分类:营销技巧
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要改变游戏规则
目标
TopSalesRep的特点
TheGSKSalesCallModel
Sellingis…..
Askyourself…..
ReadingtheCustomer’sMind
FirstthingsFirst
SessionDesignandTiming
步骤1:访前计划-目标
问题
When?Why?How?
总结与讨论
你学到了什么?
步骤2:开场白/建立融洽关系
步骤3:发现需求—目标
你学到些什么?
步骤4:定位品牌利益
定位品牌利益-目标
定位品牌利益
缔结/过渡-目标
访后分析—目标
处理客户挑战—目标
处理客户挑战
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