银行营销团队管理培训教材(PPT 59页)
所属分类：销售管理
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资料简介：
银行营销团队管理.
一。营销团队管理的常见问题1.营销团队常见的七个问题
3.唯有当我心里已经放弃时才真正表示我被拒绝了。
二。团队领导的角色认知与职责1.团队领导与销售人员的工作差别
4。团队管理的原则
5。团队有效控制的核心目标
6。团队领导的管理职能/工作职责
7.营销团队领导角色定位
10、营销团队领导的正确观念
三.营销团队管理要求1。营销管理的核心
2。营销团队的推销原则
3。营销团队的建设、管理与运作
1）提高团队情商水平
2）有效设置团队目标
3）建立团队奖酬系统
5.建立高效团队
四.营销队伍的过程控制要点1.“四把钢钩”管理模式
2).推展进程控制
2.营销例会的目的、内容及注意点
2）与会规则
1）议程设计
2）决议追踪
4.第一把“钢钩”——销售例会
5.第二把“钢钩”是随访辅导。
7.最后一把“钢钩”是管理表单
9.三种类型的销售队伍
2)成长型销售队伍
3)成熟型的销售队伍
五.销售队伍实施随岗辅导1.随岗辅导的重要意义及内容
2.销售动作的随岗训练程序 销售术语的设计和运用
3.提高新人的留存率
5.随访观察时的注意点
4.团队领导人物的主要特征
5四类销售员的不同管理方法
7。赢得下属的忠心
2.激励理论
3.比马龙的故事
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