销售及销售结算(doc 4页)
所属分类：销售管理
文件大小：213 KB
下载要求：10 学币或VIP
点击下载
资料简介：
销售及销售结算内容提要：
销售业务的主体过程是一笔交易的确定过程，在大多数的企业中销售业务的主体过程常常细化为很多的步骤，一般会细分为销售合同的确定过程、销售开票过程、销售结算过程、销售收款过程。本部分我们介绍结算前的步骤，其涉及的岗位有：业务员、合同管理员、开票员、业务经理等
销售业务一般起始于销售合同，销售合同从作用期可以分为以下三类
A． 正常合同：其有效期通常为一个季度，主要用于省外的商品调拨。这种合同市级批发公司使用较多。合同的约束非常严格，对商品、数量、价格、发货方式、运输方式、交货时间都有明确的规定。销售合同由公司业务员或业务经理同客户签订，并要由专门的合同管理员进行管理，且在销售开票时，开票员必须按合同的规定开票。
B． 临时合同：其从来源形式上比较多，如电话记录、电报、传真、便条等。该类合同马上就执行开票，无正式的纸面合同，但一般存在纸面的要货计划。该类合同一般不录入计算机。
C． 销售协议：其通常是比较长期的合同，一般为一年。它一般约束总销售额或品种的销售额、销售数量，并规定返利形式。它以总量返利为主，它并不对销售开票业务进行严格的约束。销售协议也由公司业务员或业务经理同客户签订，并由专人进行存档管理。这类合同一般不直接影响销售开票，而是对相关统计提供基础参数
依据合同或要货计划开票员进行销售开票。销售开票时开票员需确保以下事项：
A． 销售开票必须同合同或要货计划内容一致
B． 库存数量可以满足开票数量
C． 客户的欠款天数未超过公司制定的信誉天数
D． 客户的欠款金额未超过公司制定的信誉额度
E． 当本人的权限不足不能开票时，需向业务经理反映
..............................
精品资料网 m.cnshu.cn
Copyright © 2004- 粤ICP备10098620号-1
