某公司销售管理制度手册样本(DOC 63页)
所属分类：销售管理
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资料简介：
（3）消费者家里（对于太阳能热水器就是安装场所）
（3）消费者对产品性能方面还有哪些需求或希望；
（3）消费者对公司即将推出地新品地价格期望程度；
（3）消费者数据库地建立和分类管理；
（3）竞争产品地专卖店零售价格；
（3）竞争产品地发展趋势（产品性能、产品设计方面地）
（3）经销商、分销商从事品牌代理（经销）地年限；
（3）经销商业务队伍管理；
（3）读懂自身，通过调研发现公司地优劣势.
（3）负责本区域工程登录工作，要求做到公平，并对登录工程进展状况进行跟踪；
（3）负责研究公司产品在本区域零售店销售发展趋势；
（3）通过他人介绍；
（3）通过在商场找相关类别产品代理商；
（3）集中优势.各个击破
（4）专卖店音像片地播放.专卖店内关于企业和产品地宣传片、广告片必须正确播放.
（4）产品工作原理
（4）产品现有价格对消费者购买决策地影响程度.
（4）保证经销商售后服务物资地及时到位；
（4）协助区域业务主管、经销商进行工程设计、谈判、投标等工作；
（4）卖场收货人员；
（4）各种宣传物料（产品宣传单页等）
（4）在分中心经理指导下作出本区域（包括经销商）年度或者中长期（1—3年）发展规划；
（4）审核、批准经理助理作出地年度区域管理费用预算，并监督助理对预算进行严格管理；
（4）客户主动咨询（电话或者来访）
（4）市场出现空缺或断档时（强势竞争产品退出市场）；
（4）当地黄页地广告公司信息；
（4）报价合理；
（4）消费特性地不同；
（4）消费者对产品外观方面还有哪些需求或希望；
（4）消费者需求信息地收集、分析、反馈；
（4）竞争产品地经销商进货价格；
（4）竞争产品新地卖点
（4）组织策划本区域地公关宣传活动；
（4）经销商、分销商品牌经营管理地思路；
（4）经销商售后服务管理；
（4）维护正常地消费者关系
（4）负责研究、探索零售店地业务运作模式；
（4）避实就虚，攻其不备
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