销售管理培训实用资料(ppt 39页)
所属分类:销售管理
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销售主管的职责:
目标:销售与领导
功能:销售目标完成与队伍成长管理
过程:销售、目标、授权、控制、激励、培训
设定目标
你所有的目标都应该精确(SMART)
S — 具体性 (Specific)
M — 可衡量性(Measurable)
A — 可实现性(Achievable)
R — 现实性 (Realistic)
T — 限时性 (Timebound)
业务计划的内容
制定业务计划,包括两个方面:
1、业务发展计划
业务发展计划主要指订立销量、利润、客户拓展、
财务管理、人力资源、其他资源的目标和预算。
2、行动计划
行动计划可以采取以年度、季度或月度为时间长度
的形式。
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