销售人员的报酬与激励管理(ppt 39页)
所属分类：营销人员管理
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资料简介：
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第一节 销售人员的薪酬管理
第二节 销售人员激励管理
第一节 销售人员的薪酬管理
一、薪酬的概念与内容
二、销售人员薪酬制度的作用
三、销售人员薪酬制度的类型
四、销售人员薪酬制度的建立
五、销售人员薪酬水平的确定
六、销售人员薪酬制度的实施
一、薪酬的概念与内容
薪酬—销售人员的工作经济报酬，包括：
基础工资—由职务、岗位、资历决定
津贴—工资的政策性补充部分
佣金—销售提成
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