全面解析业务人员宝典(doc 10页)
所属分类:营销人员管理
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样品制作
样品是业务流程中不可缺少的一部分,是前步工作询价及讨价还价的后继工作,是订单确认的前奏。在样品方面,业务人员要做以下工作:
1. 辨析客户索样意向。 每个公司对样品都会有一套措施。而业务人员因为与客户接触最多,说话权也最大。作为业务人员来说,当然是寄出的样品越多,接单的可能性也越大。但从公司整体利益及长远的发展来说,业务人员需分辨是否需要为此客户提供样品很有必要。第一、公司资源有限:每天制作的样品数量,样品制作成本,公司整体出样效率/速度。
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