房源及客户的开发和维护培训课件(PPT 57页)
所属分类：客户管理
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资料简介：
房源及客户的开发和维护
房源是什么？
一：房源开发的重要性（得房源者得天下）！
一：门店开发
洗盘，上门接待，网络开发
贴条求购，名片广告单
4：同行合作开发
5.熟人转介绍开发
方法二：收买“线人”
方法三：“客带客”
为什么要你们帮我高卖出后要跟我分成呢？
最后为什么要签独家房源？
1：房源维护的重要性
2：房源的管理和维护
2．分析房源
3. 物业勘察
小误区：
回报的重点：
客源开发
客户的维护
b、建立一个完善而详尽的客户档案，
编织起你强大的客户网络
2、对客户进行分类
C类客户的要求和客户预算
有效客源分为三种，怎么服务？
一：济南市限购政策
二：税费政策
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