客户开拓的重要性与意义(ppt 31页)
所属分类：客户管理
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资料简介：
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客户开拓的重要性与意义目录：
1、什么叫客户开拓？
2、客户开拓的重要性和意义
3、准客户具备的条件
4、客户开拓的方法
5、客户开拓的渠道
客户开拓的重要性与意义内容提要：
准客户具备的条件和开拓的方法
准客户应具备的条件
有钱人
有决定权的人
有需求的人
缘故法的特点：
易接近
易收集客户的资料，了解客户的需求
成功的概率较高，不容易受打击
积累销售的经验
资源容易枯竭
陌生法的特点：
市场无限大；
没有得失心；
锻炼自己的勇气和智慧；
以量取胜；
缺乏对方的资料，接触与面谈需极高
的技巧
失败率高，容易产生挫折感
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