销售技巧培训教材(PPT 53页)
所属分类：营销技巧
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资料简介：
一：喊宾、迎宾
二：如何接近顾客（开场白）
三：如何识别顾客（不同顾客应对技巧）
四：如何说服顾客（销售过程中）
五：店员之间如何配合（二拍一）
六：成交后的附加推销
七：送宾
八：顾客的疑问解答
销售技巧
大纲
一：喊宾、迎宾技巧
二：如何接近顾客。
接近顾客的最佳时机
三：顾客类型及应对技巧
四：如何说服顾客
说服顾客：浏览
说服顾客：摸鞋和挑选试穿
FAB介绍法则：
说服顾客；达成交易
五：说服顾客：附加购买
六、店员之间配合（二拍一销售）
七、送宾
八:顾客的疑问解答
2、怎么这鞋不是皮的还这么贵？
3、这水钻掉了怎么办？
4、这个鞋能不能上鞋油、平时怎么打理？（把所有的皮料介绍一下）
5、能不能多打点折？
6、这鞋前面夹脚（凉鞋带子勒脚）是怎么回事？应该怎么处理？
7、我没有听说过这个牌子？
8、这双鞋颜色怎么不一样？
9、亮皮是不是皮的，怎么会脱皮，掉漆？
10、为什么这个鞋款好多家都有卖？
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