灯具销售实战与技巧培训教材(PPT 34页)
所属分类：营销技巧
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资料简介：
第一节、研究销售目的是什么？
销售、买卖的真谛
人类买卖行为的动机
销售过程中客户心里在思考什么？
销售过程中销的是什么？自己
《让自己看起来像个好产品》
销售过程中售的是什么？观念
《用你的感念改变客户的看法解决其所需》
买卖过程中买的是什么？感觉
《人，产品，服务等整个营销过程》
买卖过程中卖的是什么？好处
《利益及快乐的过程》
灯具销售实战与技巧
第三节、顾客购买心理差异分析
三、性格差异
四、年龄差异
第四节、终端销售技巧十三法
2：守株待兔法；要等到顾客左右顾盼时，
你才快速的接触他，顾客在正需要你的时候，
你的出现当然能让他非常的满意。
5；积极推介法；
准确把握顾客询问的区别和动机，作到对疹下药。
规范用语
如何建立信赖感
解除顾客的反对意见
价格系列的处理方法
九、好贵你有听说贱贵吗？十、大数怕算,价格的分解.
十三、你觉得什么价钱比较合适
售后服务
让顾客感动的三种服务
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