青岛啤酒个性化入闽攻略(doc 5页)

所属分类：营销策略

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资料简介：

一、背景
二、洞察
三、品牌竞争态势
四、策略
五、效果

2002年底，蓝色创意接到青岛啤酒东南事业部的邀请，协助青岛啤酒2003年在福建的区域拓展。当时，我们刚刚完成“白沙品牌重塑工程”，协助白沙从一个区域品牌成长为单品销量全国第一的全国强势品牌，没想到这么快又有机会飞翔一把。

青岛啤酒选择是相当审慎的。除了看中蓝色创意雄厚的品牌策划创意实力以外，还看中蓝色创意对于福建市场的深刻理解。三年前，蓝色创意为雪津啤酒确定了“真情”的品牌核心价值，协助雪津纯生成功上市，现在雪津成为了福建啤酒市场上的领导品牌。

一、背景

外国人认识中国，一是通过两千年前的孔子，再就是通过百年青岛啤酒。青岛啤酒是国际上唯一知名的中国啤酒品牌。难怪青岛啤酒踌躇满志，要让世界上只要是有中国人的地方就能喝到地道、爽口的青岛啤酒。

从1996年开始，青岛啤酒在短短几年内高速扩张。有着丰厚酒文化土壤的福建，是青啤的必争之地。别看福建人口只有3000多万，2002年啤酒市场总容量却达130万吨，位居全国第三，人均消费量更居全国第一。福建人喝酒，可能是你没有见过的，不是一瓶一瓶的叫，而是一箱一箱的抬，碰杯就干，从不含糊。

青岛啤酒采取了收购福建当地企业，从内部打开缺口的办法。2002年3月，青啤以1.42亿元收购了山东以外的第49家啤酒企业——厦门银城股份有限公司，此举标志着青啤占据了福建三个最大城市（福州、漳州、厦门）的市场制高点，形成了对福建全省的辐射力。一场福建啤酒市场的“三国演义”正式拉开了序幕。
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