目标市场选择及营销策略培训教材(PPT 57页)
所属分类：营销策略
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资料简介：
一、目标市场的含义
目标市场（targetmarket)：目标市场是在市场细分的基础上，
企业决定要进入并为之服务的那个市场部分，
企业的所有营销活动都是围绕着目标市场进行的。（笔记1）
二、选择目标市场的意义（笔记2）
（1）能够系统地考察每一个细分市场，从而更好地把握市场机会。
（2）便于分析各个子市场的特点，
从而有针对性地制定营销组合策略，更好地满足市场需求。
（3）有利于营销管理者依据不同的市场状况，
建立可行的市场营销目标及执行方案。
案例
三、选择目标市场的条件（笔记3）
要有一定的规模和广阔的发展前景。
要有一定的购买力和营利潜力。
企业有开拓该市场的能力，市场与企业目标和资源优势相适应。
目标市场的选择模式
（一）单一市场集中化型
优点：有利于公司树立良好的信誉，实现规模经济效益
缺点：风险大
某某——商业地产；大众汽车——小汽车
（四）产品专业化型
优点：树立良好的信誉
缺点：新技术、新产品对公司效益造成威胁
普瑞温泉，蔡司显微镜
（三）市场专业化型
缺点：顾客需求发生变化，面临倒闭风险
哈药集团——病人，医院
朵唯——女性
（四）选择性专业化型
优点：分散风险
缺点：分散公司有限的注意力
益达口香糖、康师傅方便面
（五）全部市场型
实力强大的大公司
如家电市场的海尔公司
日用品市场的保洁公司
以鞋类为例
不同年龄的目标市场
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