保险销售技巧话术培训课件(PPT 24页)
所属分类:营销技巧
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点击下载客户拒绝什么?
你推销的是什么?
我们可能人见人爱吗?
我做保险,但我从不卖保险。专业的寿险顾问都是帮客户买保险,
而不是卖保险。这是寿险顾问式行销最根本的理念
一个寿险顾问绝不是以赚取佣金为己任、置客户利益于度外的。
一个寿险顾问就是要设身处地的为客户着想。“顾”就是走出去见顾客,
“问”就是帮客户对症下药、解决问题。
所谓“空”,首先,需要放下我们的想法、看法,没有任何执着。
然后,看清客户的盲点,并运用思考和智慧的力量引导他自己去领悟。
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