新手销售技巧培训(PPT 62页)
所属分类：营销技巧
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资料简介：
主要内容
第一章 有关销售的基本知识
一、销售与营销的区别
二、营销观念的形成
三、所谓营销组合
四、销售人员的素质要求
五、销售人员出差必备
六、怎样寻找潜在的客户
第二章 销售策划技能
第一节 产品卖点策划
第二节 开场白设计
第三节 销售问题提问设计
第四节 销售步骤设计
第三章 客户开发技能
第一节 客户群定位
第二节 陌生拜访策略
第三节 电话预约策略
第四节 地毯式开发策略
第五节 重点市场开发策略
第六节 大客户开发策略
第七节 购买欲望激发策略
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