金融产品服务与销售技巧培训课件(PDF 45页)

所属分类：营销技巧

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资料简介：

只有了解真正需求才能发展长期关系
需求可以分为哪些种类？
通过什么方式挖掘真正的需求
挖掘需求时有什么样的技巧
如何满足？
给“她”真正想要的，给她需求的解决方案
给“她”解决方案时应该提及什么？
你的方案如何能够打动“她”？
确认我们对方案的理解是一致的
确认是否有反对问题？
解决反对问题
达成合作
“跟进”
做这一步的原因可能是什么？
做这一步的目的是什么？
这一步该如何做，做些什么？
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