如何有效管理销售团队(PPT 56页)
所属分类：销售管理
文件大小：303 KB
下载要求：10 学币或VIP
点击下载
资料简介：
团队的定义
高效团队的金字塔模型
三种销售团队类型
教练型领导
客户细分的攻守模型
攻守模型与平衡计分卡的四类指标
销售团队的组织结构及优化
销售团队发展曲线
群体思维
变革引起冲突，冲突带来变革
团队内部冲突化解办法
协作性问题解决的四个阶段
三个角色
冲突中对发起人定义问题的指导
冲突中对回应人定义问题的指导
销售经理人的角色与素养
骨干员工与管理者的区别
角色转变困难四原因
销售经理的关键管理技能
A象限的惯用语及别人对他的评价
B象限的惯用语及别人对他的评价
C象限的惯用语及别人对他的评价
D象限的惯用语及别人对他的评价
分析工具：四象限沟通环走模型
发展销售能力--了解团队成员
的能力并帮助他们达到更高绩效
人的行为模式的四个层面
5种团队成员识别
能力与动机的基本区别
辅导与咨询
沟通的两个障碍
解决下属能力问题的5步骤
辅导行动
倾听打动下属的心
倾听时不要象一只玩具狗
销售人员激励---调动下属积极性
分析营销人员士气低落的原因
管理者明显低估了自己影响下属行为的潜力
应对几种情绪的激励方法
马斯洛需求理论
企业管理从哪里来
充分了解员工是激励的基础
有效授权的六个步骤
员工激励的实施技巧
约．哈里视窗
视频欣赏
满意度和绩效之间的关系
沟通细节关注
上对下沟通的8大规则
内向下属如何与上司沟通？
内向型的下属向上沟通法则
..............................
精品资料网 m.cnshu.cn
Copyright © 2004- 粤ICP备10098620号-1
