销售团队管理培训教材(PPT 39页)
所属分类:销售管理
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点击下载团队的认知—什么是团队
领导者的认知—领导者的角色与作用
团队的建设—如何建立
团队的管理—如何提高与培养
案例分享—互动
销售团队管理
对团队的四种误解
1.把组织等同于团队
2.把与团队的关系看成雇佣关系
3.把与团队的关系看成依附关系
4.狭隘的集体主义
(1)明确的团队目标
(2)共享
(3)不同的角色
(4)良好的沟通
(5)共同的价值观和行为规范
(6)归属感
(7)有效的授权
成为受欢迎的人
定岗、定职
工作关系确定
岗位描述
工作内容描述
战略—传递—分解—实施
定员:谁来做合适
知识
技能
经验
职业规范
品格
态度
团队角色的启示
每一个角色都很重要
一个人不可能完美,但团队可以
尊重团队的角色差异
合作可以弥补不足
销售人员培训--ASK模式
销售培训的程序
团队发展的四个阶段
跨越团队陷阱
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