直营价格策略及价格管理培训教材(PPT 31页)
所属分类：定价策略
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资料简介：
本课程结束时，学员应能……
了解直营价格策略，三个价格组形成由来
明确价格管理内容及要点
掌握直营调价流程及要点
做好直营客户的价格维护与管理
课程目标
课程大纲
1.直营价格策略
4.区分直营客户固定费用/变动费用
在客户合约中必须要支付客户的一切费用，
无论其体现的是哪一组价格组还是固定金额均为固定费用；
反之均为变动费用。
5.1价格组价格推导--8%
5.2 价格组价格推导--12%
5.3价格组价格推导--15%
2.2-1.客户议入与必售品项
2.1-2.总经理签核版直营价格表
3.直营价格调整流程的两方面
3.1-1.直营价格调整流程—公司端
盘点客户费用-合约内和合约外
3.2-2.直营调价准备资料
调价函（盖公章）
3.3 价格调整作业点
总 结
了解公司直营通路价格策略
清楚8%、 12%、 15%价格组定价标准
掌握直营价格管理要点
明确直营调价作业流程中业代作业点
强化专业知识，2015年直营增长率
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