试谈制定价格的六个步骤(ppt 78页)
所属分类：定价策略
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资料简介：
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试谈制定价格的六个步骤目录：
一、定价目标
二、市场需求
三、估计成本
四、分析竞争者的成本、价格和提供物
五、选择定价方法
六、选定最终价格
七、修订价格
试谈制定价格的六个步骤内容提要：
估计需求曲线：
1)统计分析法:建立合适的模型和用适当的统计技术来处理数据。
2)价格实验法:
贝内特和威尔金森在一个折扣商店里有系统地变动几个产品的价格，并观察其结果;
在相类似地区制定不同的价格，观察价格是怎样影响销售的。
3)询问判断法:询问购买者在不同的价格水平买产品的数量。
成本加成定价法被普遍应用的原因：
卖方对成本比对需求能作出更多的肯定。
当行业的所有企业都使用这种定价方法时，价格竞争就会减少到最小。
许多人认为成本加成定价法对买方和卖方来讲都比较公平。
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