消费品企业逆向定价解决渠道窜货模式(doc 12)
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点击下载一、有限资源背景下的难题
二、世上的水不会倒流
三、逆向定价法
四、道理是清楚的,具体操作就是一个方案设计的过程
五、这个价格怎么制订合理?
六、渠道窜货概述
窜货是渠道间非常典型的冲突形式,也是众多消费品企业深感头痛的问题。因为渠道窜货的问题不解决,就可能会导致整个销售网络的崩盘。那么,如何才能有效地控制渠道窜货呢
戈顿公司是一家生产家用小电器的企业,为了打开销路,企业采取了招募经销商的通路策略。在经营这个销售网络的初期,该企业与通常的招商做法一样,通过销售激励来实现渠道压货,对于吞吐量大的经销商给予较高的扣点支持和年终奖励,经过4年多的慢慢积累,逐步建立了在华南、东南地
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