推销洽谈培训课件(PPT 56页)
所属分类：推销管理
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资料简介：
内容提要：
一、推销洽谈的目标与原则
二、推销洽谈的语言技巧
提问技巧
介绍技巧
倾听技巧
回答技巧
三、推销洽谈的策略
第七章 推销洽谈
第七章：推销洽谈
案例： 推销百科全书
二、推销洽谈的语言技巧
案例：
（二）推销陈述
（三）答复技巧
（四）倾听技巧
案例：倾听胜于雄辩
原一平：
四种典型的洽谈风格类型
案例―精诚所至，金石为开
1、推销洽谈的目标
洽谈前要进行顾客需求和问题的确认
在洽谈过程中向顾客介绍说明产品，传递信息
在洽谈过程中，应不断激发顾客购买欲望
在洽谈过程中，有效促使顾客采取购买行为
客户：这套百科全书有些什么特点？
推销员：你看这套书的装帧是一流的，
整套都是这种真皮套封烫金字的装帧，摆在您的书架上，非常好看。
客户：里面有些什么内容？
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