电话营销职能为销售活动打基础(DOC 8页)
所属分类:电话营销
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点击下载为产品巡回展做了充分的准备,但却很少有人来;
你的昂贵的销售人员一大早进入办公室就开始上网浏览、
看各种报纸、查电话薄黄页,他们在寻找可以约见的客户;
准备了3个月的直邮广告,寄出了10,000份,但应者寥寥;
成熟的销售人员每天不得不花时间寻找销售线索,他们的优势并没有完全发挥出来;
电话销售人员每天从查号台114开始工作;
研讨会搞得声势浩大,人山人海,但结果却让人失望,因为来的目标客户太少了;
负责某一客户的销售人员离职,客户打电话进来要求订货,竟然发现没有人知道该客户的情况;
1.建立和维护营销数据库
2.获取各种信息
3.寻找销售线索
4.组织研讨会和会议
5.直邮
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