零售終端规范管理(ppt 19页)
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对业务中新开拓的客户或已经失去的客户,要及时将客户增加或减少到访销路线中,并对行销顺序做相应调整;新客户的开拓,应放在当天行销任务完成后进行。销售人员不能以开拓新客户为由,变更线路或减少当天拜访客户数。
未经许可,销售人员不得擅自改变行销路线或顺序,严禁跨区销售,对行销记录中的欺骗、弄虚作假行为,一经查实,将根据其违纪程度及情节轻重,作相应处罚。
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