消费者的需要与动机概述(PPT 69页)
所属分类:消费者行为
文件大小:19375 KB
下载要求:10 学币或VIP
点击下载导入案例:——一位服装推销员与客户的谈话
需要的产生
需要、欲望和需求的区别
马斯洛的需要层次理论
需要层次理论
马斯洛需要层次论在消费者领域中的运用
5.2 动机理论与消费者的购买动机
二、动机的形成条件
(二)外在条件:诱因
动机与需要的联系与区别
三、动机的功能
五、消费者具体购买动机
本能理论
精神分析说
驱力理论
双因素理论
双因素理论
双因素理论之延伸应用
思考
讨论
..............................
精品资料网 m.cnshu.cn
Copyright © 2004- 粤ICP备10098620号-1