导购员培训管理及考核激励(ppt 34页)

·导购队伍现存问题剖析
·“放单飞”前的专项训练
·导购队伍的管理控制
·导购队伍的有效激励
一、导购人员懒散疲惫
二、导购人员动作混乱
三、导购队伍“鸡肋充斥”
四、销售业绩动荡难测
一、导购队伍培训中常见的问题
1、无培训系统作依托
2、管理者忙于事务,被动应付
3、不讲究方式方法
4、采用师父带徒弟的模式
5、忽视案例和文本化的积累
6、无视理念与行为之间的差距
二、系统培训导购队伍的四个步骤
1、入职强化训练
2、专项销售训练
3、随岗辅导（下一讲探讨）
4、周期的集训、轮训
一、第一把“钢钩”——销售例会
1、销售例会的目的
2、销售例会的内容
3、销售例会注意事项
二、第二把“钢钩”——随岗辅导
三、第三把“钢钩”——管理表单
四、第四把“钢钩”——工作述职

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