试谈营销人员薪酬设计方案(ppt 90页)
所属分类：薪酬管理
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资料简介：
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试谈营销人员薪酬设计方案目录：
一、薪酬体系设计目标
二、薪酬方案的设计
三、薪酬构成基本公式
四、工作评价
五、责任要素（500分）
六、责任要素
七、知识、经验与技能要素
八、努力程度要素
九、工作环境要素
试谈营销人员薪酬设计方案内容提要：
薪酬方案的设计：
薪酬方案一般来说是可变化的，是可以根据企业的发展战略、产品和市场状况而变化的。但可大致分为三种基本方案：
1.纯佣金制：
销售人员的收入由销售结果决定，通常是以销售额、回款额或销售利润来衡量。
这种方案通常用在直销公司、工业产品公司、汽车公司、房地产公司等销售队伍中。在这种方案下无效率的销售人员最终会主动提出辞职因为他们的全部工资来自于销售佣金。
佣金比率：可以是固定式、递增式、递减式几种。
2.固定薪酬制度
无论销售人员的销货额多少，均可在固定的工作时间之内，获得固定的薪酬，即一般所谓的计时制。固定薪酬的调整，主要依照评价销售人员的表现及成果的结果。其他如配合竞争的需要、年资等因素，一般都较为次要。
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