KPI的特点、运用及其影响(ppt 54页)
所属分类:KPI绩效指标
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1、KPI影响着什么
2、KPI的特点
3、KPI的运用
4、分组讨论
KPI的特点、运用及其影响内容提要:
为什么要衡量我们的业务表现?
确保实现公司的销量和利润目标
确保员工正确履行自己的职责
为决策提供信息
没有衡量,怎么进行管理
……
KPI的特点:
可达到/可计算的指标
可衡量业务的主要范围
衡量达到目标的执行方法
……
营业所经理/主任的关键业务指标:
销售收入
销量
实际拜访数,订单数/计划拜访数
活跃客户数
销售执行(生动化/铺货率)
单点销量/一次订货辆
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