销售人员激励性报酬方案(ppt 46页)
所属分类：薪酬管理
文件大小：180 KB
下载要求：10 学币或VIP
点击下载
资料简介：
..............................
销售人员激励性报酬方案目录：
一、薪酬与绩效的关系
二、薪酬设计原则
三、工作评价
销售人员激励性报酬方案内容提要：
激励措施关注员工在特定绩效目标上的努力，为培育重要员工和获得企业利益提供激励；
激励的支付是与结果的实现联系在一起的变动成本，而基本工资是与产出相关的固定成本；
激励性薪酬与工作绩效直接相关。如果达到绩效目标（数量和质量），就应该支付激励性薪酬；相反，就不支付这种激励性薪酬；
1、销售额或销售量
2、利润
3、为顾客提供销售样品的数量
4、为建立顾客关系而售出的新产品数量
5、特定产品销售量
6、公司推销资源和展品被客户使用的数量
7、公司产品被客户登广告的次数
8、换算率，即订单数量在公司销售样品中的百分比
9、赢得新客户的数量
10、经营效率，即某销售区域内，每单位销售成本水平
11、保持老客户的数量
12、分级客户数量及销售量和赢利状况
..............................
精品资料网 m.cnshu.cn
Copyright © 2004- 粤ICP备10098620号-1
