改变思维的管理思路(doc 73页)
所属分类：激励与沟通
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资料简介：
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改变思维的管理思路目录：
第一部分：改变思维、改变人生想大才能做大！
第二部分：思路决定出路思路决定出路
第三部分：要努力，更要聪明找出客户的“樱桃树”
改变思维的管理思路内容简介：
对于乔•吉拉德、齐藤竹之助、乔治•郝伯特那样的金牌推销员来说，他们不是想要成功，而是一定要成功。100%的成功等于100%的意愿。“意愿”即你达成该目标的意愿强度，也就是说你到底想要什么？是想要，还是一定要？一个人“不是一定要”的时候，连小石头都可挡住他的去路；但是“一定要”的人，再大的障碍都挡不住他想要的结果！ 要成功，你必须要有强烈的成功欲望，就像一个溺水的人有强烈的求生欲望，一个优秀的足球前锋最可贵的素质就是强烈的射门意识一样，一个顶尖的推销员最优秀的素质就是要有强烈的成交欲望。一、是邦赛树，还是将军莎门树 并不是大多数人命里注定不能成为乔•吉拉德、齐藤竹之助、乔治•郝伯特那样的金牌推销员，而是因为他们从来没有想过成为那样伟大的人物！ 某年5月20日，美国一位名叫乔治•赫伯特的推销员，把一把斧头成功地推销给了小布什总统，获得了布鲁金斯学会的“金靴子”奖。 布鲁金斯学会创建于1927年，是世界上最权威、最有影响力的推销员组织。
它有一个传统，在每期学员毕业时，设计一道最能体现推销员能力的实习题，让学员去完成。完成任务的学员将获得一只刻有“最伟大的推销员”的金靴子。 克林顿当政期间，学会出了这么一道题：请把一条三角裤推销给总统。8年间，无数学员为此绞尽脑汁，都无功而返。克林顿卸任后，学会把题目改成：请把一把斧头推销给小布什总统。
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