奖金制度的说明(ppt 23页)
所属分类:奖罚制度
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一、传统的工资制度
二、结构工资
三、绩效工资/风险工资/浮动工资 奖金(企业全员奖励制)
四、特殊人员的工资状况:
五、工资调整(加薪)
六、晋升制度
奖金制度的说明内容提要:
工资制与佣金制的特点比较:
工资制:固定收入,容易根据需要改变其工作范围,或重新分派工作,鼓动销售人员发掘培养企业的长期顾客。培养高度的忠诚感,一般在不定型的开发性市场多用。
佣金制:会提高销售人员的进取精神,但只倾向于“扩大销售额”,等于鼓励销售人员不去推销获利小或难以出售的新产品。而且销售人员的收入随社会经济好坏变动起伏大。
所以一般用混合制——复合计划,而且一般工资固定部分过半,占60%~80%。
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