新人基础培训课程--成交面谈(ppt 45页)

资料简介：

新人基础培训课程--成交面谈目录：
一、成交面谈的目的与工具
二、成交面谈步骤运用解析
三、角色示范  
四、话术演练  

 

新人基础培训课程--成交面谈内容简介：
寒暄并再次确认客户需求
建议书说明并询问感受
以动作引导促成
进行投保手续
告之后续作业
要求转介绍
如何保持销售的连贯性
上周看过连续剧你还记得多少？
时间越长，人的记忆力会变得怎么样？
上集的精彩片断带来的感觉能够维持多久？
在接着看时，在脑海中会不会回忆上次情景？
有没有注意到，为什么连续剧都会有上集回顾？
销售每个环节就像连续剧一样，
前后的衔接非常重要
如何保持销售的连贯性
一段时间没见面的客户：
客户还清楚记得上次你离开时的情景吗？
客户当时的情绪是否有利于你？
这次，为什么客户要重视你提供的分析报告呢？
一段时间没见客户的你：
上次客户提供的资料是否完整准确？
如何让客户感受到你的专业水准？
寒暄并回顾上次拜访资讯
 寒暄加赞美
 回顾上次拜访情景
上次一起讨论的内容以及感受、心得、收获
确认客户的资料与需求顺序
 明确表达来意
针对客户的情况与需要，呈现量身制作财务的规划

..............................

上一篇：成功面试与甄选(ppt 99页)

下一篇：吸引人力资源: 工作设计、员工招募与选拔

营销人员的招聘与甄选(ppt 43页)

如何使招聘有效(ppt 34页)

高校辅导员手册(DOC 87页)

某公司招聘面试技术与职业化沟通(ppt 53页)

公务员面试教程(pdf 72页)

招聘必备手册(doc 52页)